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- Qoo10の商品ページは、検索で見つけてもらい、購入につなげるための販売ページ
- 売上につなげるには、商品名・検索ワード・カテゴリーを適切に設定し、メイン画像・商品説明・レビュー・Q&Aまで役割ごとに整える
- Qoo10には商品名やメイン画像などに独自の基準があり、ガイドに沿って設定することで検索結果での表示にもつながりやすくなる
- 公開後は、閲覧数（PV）・クリック率（CTR）・転換率（CVR）を確認し、どの段階でユーザーを取りこぼしているのかを切り分けて改善する
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株式会社Qハックジャパンは、「Qoo10で本気で売上を伸ばしたい店舗・企業様」のための成果直結型・Qoo10専門支援会社です。
これまでに100店舗以上のECモール支援を行ってきました。
- バッグ・財布店舗：月商0円→月商2,500万円
- アパレル店舗：月商400万円→月商3,000万円
- 韓国コスメメーカー：初年度で年商2.5億円達成
など、平均売上アップ率233％という成果を実現しています。
特に売上の大部分を占める「メガ割」対策を強みとしており、戦略設計・ページ改善・広告運用・クリエイティブ制作までワンストップで支援しています。
小規模ブランドの育成実績も豊富で、限られた予算でも成長シナリオを設計することが可能です。
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この記事の筆者
【舟瀬 悠（ふなせ はるか）】
株式会社Qハックジャパン代表取締役／StockSun認定パートナー
Qoo10攻略のプロ。
2021年に独立後、楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングなど4大ECモールの運用に精通。
株式会社Wacworksのグループ会社として、株式会社Qハックジャパンを運営。Qoo10の売上拡大支援を専門に事業を展開している。
メガ割で売上3倍を実現する独自の戦略と、Z世代向けのモール外集客（モールハック）を武器に、平均売上アップ率233％・継続率95％の実績を誇る。
韓国コスメ事業で初年度年商2.5億円、アパレル月商400万→3,000万円など成功事例も多数。
戦略・運用・デザイン・PRまで一気通貫で支援し、Qoo10の売上拡大をスピーディーに実現する。
Qoo10の商品ページとは？選ばれるために必要な考え方
Qoo10の商品ページは「選んでもらうための販売ページ」
「何となく商品ページを作ったが、思ったほど売れない」「価格も下げているのに、なぜ選ばれないのかわからない」このような悩みを抱えている店舗様も多いのではないでしょうか。
Qoo10では、価格だけで他の商品と差別化しにくいため、商品ページで「この商品を選ぶ理由」を伝える必要があります。
特にコスメやファッションなどの人気カテゴリーでは、似た商品や近い価格帯の商品が並びやすく、ユーザーは複数の商品を比較しながら購入する商品を選びます。
さらに、メガ割などの大型セールで多くの商品が同時に安くなるため、単純な値下げだけでは差がつきにくいでしょう。
Qoo10で比較されやすいポイントを整理すると、以下のとおりです。
- 価格：他商品と比べて安いか、割引後の価格にお得感があるか
- 商品画像：見た目や使用イメージがわかりやすいか
- 商品説明：特徴や機能、他商品との違いが明確か
- レビュー・Q&A：実際の使用感や評価に不安がないか
- 配送条件：送料や発送時期などの条件がよいか
つまり、単に商品情報を登録して価格を下げるだけでは、競合商品に埋もれてしまう可能性があります。
Qoo10の商品ページは、価格以外の魅力や違いを伝え、比較されたときに選んでもらうための販売ページとして考える必要があります。
代表・舟瀬競合商品と比較されたときに、「この商品を選ぶ理由」が伝わるページにする必要があります。
Qoo10の商品ページに載せられる情報
Qoo10の商品ページには、商品名や画像だけでなく、価格、オプション、商品説明、配送情報、レビュー、Q&Aなど、購入判断に関わるさまざまな情報を掲載できます。
主な情報は以下のとおりです。
- 商品名：商品の名称、商品分類、容量、サイズなど
- メイン画像：検索結果や商品ページで表示される代表画像
- 追加画像：商品の特徴や使用イメージを伝える画像
- 販売価格：通常価格や割引後の販売価格
- オプション情報：カラー、サイズ、種類などの商品バリエーション
- 商品説明：特徴、使い方、成分、サイズなどの詳細情報
- 配送情報：送料や配送方法、発送に関する情報
- レビュー：購入者から投稿された評価や使用感
- Q&A：商品についてユーザーから寄せられた質問と回答
ただし、これらの情報を単に登録すればよいわけではありません。
Qoo10には、商品名やメイン画像などに独自の登録基準があり、ガイドラインに沿って設定することでQoo10内の検索結果での表示順位が上がります。一方、登録方法によってペナルティの対象になる場合もあります。
そのため、商品ページを制作するときは、Qoo10の基準に沿って正しく設定することも意識してください。
どのような点に気を付けて商品情報を登録すればよいのかは、後ほど詳しく解説します。
Qoo10で売上を伸ばすために商品ページが欠かせない3つの理由
Qoo10の売上は、基本的に「閲覧数（PV）×転換率（CVR）×単価」で考えられます。
商品ページは、このうち閲覧数と転換率の両方に関わります。検索で見つけてもらえなければ閲覧数は増えず、ページを見ても購入されなければ転換率も伸びません。
また、メガ割や広告でアクセスを増やしても、商品ページから購入につながらなければ、かけた費用を売上として回収しにくくなります。
ここでは、商品ページが売上に影響する理由を3つに分けて解説します。
理由1．商品名や登録情報が流入に影響する
商品名や登録情報は、Qoo10内検索から商品ページへ流入する閲覧数に関わります。
Qoo10では、ユーザーが入力した検索キーワードに対して、商品名や検索ワード、ブランド、カテゴリーなどの商品情報をもとに関連する商品が表示されます。
そのため、魅力的な商品ページを作っていても、ユーザーが検索する言葉と登録している商品情報がずれていれば、商品を探している人の検索結果に表示されにくくなります。
また、検索結果に表示される位置も無視できません。一般的にECサイトでは、検索による売上のうち75％は検索結果1ページ目から発生するといわれています。
商品名や登録情報は、検索結果で商品を見つけてもらい、商品ページへの流入につなげる役割もあるのです。
代表・舟瀬売上を作るには、まず商品ページを見てもらう必要があります。
理由2．商品ページの内容が転換率（CVR）に影響する
商品ページの内容によって、アクセスしたユーザーの転換率が変わります。転換率とは、商品ページを訪れたユーザーのうち、実際に購入に至った割合のことです。
Qoo10では似た商品が複数販売されているため、ユーザーはひとつの商品だけを見て購入を決めるとは限りません。価格や内容量、商品の特徴、レビューなどを見比べながら、自分に合う商品を選びます。
以下のような状態だとユーザーが購入を見送る可能性があります。
- 商品の特徴やメリットがわかりにくい
- 画像だけではサイズ感や使用イメージが伝わらない
- 競合商品との違いがわからない
- 配送時期や使用方法など、購入前に知りたい情報が不足している
- レビューやQ&Aを見ても疑問が解消できない
そのため、商品ページでは商品の魅力だけでなく、購入判断に必要な情報を伝えることが、転換率の改善につながります。
代表・舟瀬商品ページでは、ユーザーが購入前に何を知りたいのかを意識してください。商品そのものの魅力だけでなく、購入時の不安を減らせる情報までそろっていると、購入につながりやすくなります。
理由3．メガ割や広告の費用対効果にも影響する
メガ割や広告でアクセスを増やしても、商品ページから購入につながらなければ売上は伸びにくくなります。
広告はユーザーを集める施策ですが、アクセスしたユーザーが必ず購入するわけではありません。商品ページで商品の特徴や違いが伝わらなかったり、購入前の不安が残ったりすると、そのまま離脱される可能性があります。
この状態で広告費だけを増やしても、集客にかかる費用は増える一方で、売上が思うように伸びないケースもあるでしょう。
集客に費用をかけるだけではなく、流入したユーザーを商品ページで購入につなげられるかが費用対効果を左右します。
代表・舟瀬広告費を増やしても、商品ページで購入につながらなければ売上は伸びません。集客と商品ページはセットで考えましょう。
「広告を出しても売上につながらない」「商品ページのどこを改善すればよいかわからない」という方は、Qハックジャパンの無料相談をご活用ください。
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売上につながるQoo10商品ページを制作する5つのポイント
Qoo10の商品ページを制作するときは、検索から商品を見つけてもらい、ページを訪れたユーザーが購入するまでの流れを作ります。
商品名だけを整えたり、画像だけを増やしたりするのではなく、各項目の役割を分けて考えましょう。
売上につながる商品ページを制作する5つのポイントを解説します。
ポイント1．検索キーワードをもとに商品名・検索ワード・カテゴリーを設定する
ユーザーが実際に検索するキーワードに基づいて、商品名・検索ワード・カテゴリーを設定しましょう。
Qoo10では、商品名や検索ワード、ブランド、カテゴリーなどの登録情報が検索結果に関わります。なかでも商品名は、Qoo10のガイドに沿って入力することでリスティング順位の加算点を得られるため、書き方まで確認しておきましょう。
リスティング順位とは、Qoo10内の検索結果で商品が表示される順位のことです。加算点を得ることで検索結果の上位に表示されやすくなり、商品ページへの流入増加につながる可能性があります。
商品名を設定するときの主なポイントは以下のとおりです。
- 商品名は最大100文字まで入力できる
- アプリでは商品名の先頭30文字程度が表示されるため、主要なキーワードは前半に入れる
- ブランドを登録している場合は、商品名にブランド名を重複して入れない
- 価格、送料無料などの販促ワードを商品名に入れない
- 「カラー／Color」のように意味が同じキーワードを重複させない
- 特殊文字や絵文字を使用しない
商品名に入りきらない関連キーワードは、検索ワードとして最大10個まで登録できます。
検索ワードを決めるときは、Qoo10内の検索候補やGoogleのサジェストなどを参考にしながら、商品と関連する言葉を選びましょう。
また、カテゴリーは実際の商品に合ったものを設定します。カテゴリーがずれていると、本来商品を探しているユーザーに見つけてもらいにくくなるだけでなく、ペナルティの対象になる場合があります。
価格や送料、クーポンなどを訴求したい場合は、商品名ではなく広告文を使いましょう。
代表・舟瀬商品名だけにキーワードを詰め込むのではなく、商品名・検索ワード・カテゴリー・広告文を役割ごとに使い分けましょう。まずは売上を伸ばしたい商品から、Qoo10のガイドに沿って設定できているか確認してください。
商品名や検索ワードの選び方、カテゴリー設定など、Qoo10内のSEO対策はこちらの記事で詳しく解説していますので、あわせてご覧ください。
ポイント2．Qoo10のガイドラインに沿ってクリックされるメイン画像を作る
メイン画像は、検索結果に並んだ商品の中からクリックしてもらうことを意識して制作しましょう。
Qoo10ではメイン画像にも適合・不適合の判定があり、ガイドに沿った画像を登録すると、リスティング順位を上げるための加算点を得られます。
加算点を得るには、主に以下のルールに沿って画像を作ってください。
- 1：1の正方形で高解像度の画像を使う
- 白背景を基本とする
- 商品を中央に置き、適度な余白を作る
- 画像内にロゴやテキストを追加しない
- 枠線や過度な強調表現を使わない
- 1枚につき1商品を基本とする
- 公序良俗に反する画像を使わない
ファッションのモデルカットやセット商品など、一部には例外があります。商品そのものやパッケージに印刷されているロゴ・文字は、画像へ追加したテキストとは扱いが異なります。
登録後は、J・QSMの「商品照会/修正」でメイン画像が適合しているか確認してください。不適合のままでも販売はできますが、画像に対するリスティング順位の加算点は得られません。
一方、メイン画像だけですべてを説明しようとする必要はありません。商品の形状、部分拡大、別角度、サイズ感、使用方法などは追加画像で見せると、メイン画像をすっきり保ったまま情報を補えます。
代表・舟瀬まずQSMでメイン画像が「適合」になっているか確認してください。そのうえで、検索結果に並んだときに商品そのものが見やすいかを確認しましょう。
ポイント3．商品説明でベネフィット・競合との違い・信頼性を伝える
商品説明では、スペックを並べるだけでなく、商品を使うことでユーザーが得られるメリットまで伝えてください。
例えば「美容液30ml」「○○成分配合」だけでは、その商品を選ぶ理由までは伝わりません。「乾燥が気になるときに使える」「軽い使用感で朝のスキンケアにも取り入れやすい」など、ユーザーが利用場面をイメージできる情報も加えます。
商品説明は、以下のような順番で整理すると伝わりやすくなります。
| 順番 | 伝える内容 |
|---|---|
| 1．キャッチコピー | どのような商品なのかを短く伝える |
| 2．ベネフィット | 使うことでユーザーが得られるメリット |
| 3．商品の特徴 | 成分、素材、機能、仕様など |
| 4．競合との違い | 他の商品ではなく選ぶ理由 |
| 5．根拠 | 検査結果、第三者機関の認証など |
| 6．使用イメージ | 使い方、使用場面、質感など |
| 7．商品情報 | 容量、サイズ、仕様、注意事項など |
特に冒頭では、数秒で商品の魅力や必要性がわかるキャッチコピーを置きましょう。
その後に商品の特徴やベネフィット、客観的な根拠を伝えることで、「良さそう」だけではなく「なぜ良いのか」まで理解してもらいやすくなります。
また、「高品質」「おすすめ」といった抽象的な表現だけでは信頼につながりにくいため、第三者機関や国内検査機関による認証など、客観的な情報がある場合は掲載してください。
競合商品も確認し、以下の情報を整理してから商品説明を作ると、訴求内容を決めやすくなります。
- 競合が何を強みとしているか
- 自社商品にしかない特徴は何か
- ユーザーが比較したときに選ぶ理由があるか
なお、化粧品や健康食品では、効果を強く見せようとして薬機法や景品表示法に抵触する表現を使わないよう注意してください。
代表・舟瀬商品説明を見直すときは、スペックだけではなく、その特徴によってユーザーにどんなメリットがあるのかまで伝えましょう。
「商品の魅力をうまく言語化できない」「競合との違いをどう伝えればよいかわからない」という方は、お気軽にQハックジャパンにお問い合わせください。
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ポイント4．レビューやQ&Aで購入前の不安を解消する
レビューやQ&Aは、購入を迷っているユーザーが最後に判断するための材料として活用しましょう。
商品説明では店舗側から商品の魅力を伝えますが、レビューでは実際に購入した人の使用感や体験を確認できます。
購入者のレビューや感想は商品の信頼性を確認する材料となり、購入への迷いを減らす大切な要素になります。
レビューやQ&Aに次のような声が出ていないか確認してください。
- サイズや容量がわかりにくい
- 使用感をイメージできない
- 使い方がわからない
- 配送時期がわからない
- 商品画像と実物の印象が違う
- 同じ質問が何度も投稿されている
- 低評価レビューで同じ不満が続いている
例えば「思ったより小さかった」という声が多ければ、手に持った画像や比較画像を追加します。「どう使えばいいかわからない」という質問が続くなら、商品説明へ使用手順を追加してください。
さらに、返品条件やアフターサポート、よくある質問なども購入直前の不安を減らす情報です。商品ページの終盤で確認できるようにすると、疑問を残したまま離脱されるのを防ぎやすくなります。
代表・舟瀬同じ質問や不満が続いているなら、商品ページだけでは判断できていないサインです。商品ページに補足情報を反映してください。
ポイント5．スマホで見やすいページ構成にする
商品ページは、スマホで閲覧されることを前提に制作しましょう。Qoo10では、ショッピングの97％がアプリやモバイル経由とされています。
スマホでは縦にスクロールしながら情報を確認するため、内容を詰め込むのではなく、ユーザーが理解しやすい順番で情報を配置することが大切です。
公開前には実際のスマホで商品ページを開き、以下を確認してください。
- 最初の画面で何の商品かわかるか
- 画像内の文字が小さすぎないか
- 同じ内容が繰り返されていないか
- サイズや使い方など必要な情報を探しやすいか
- オプションの違いを迷わず判断できるか
PCの編集画面だけで完成と判断せず、実際のスマホで見たときに、情報を無理なく読み進められるかまで確認しましょう。
代表・舟瀬PCではきれいに見えていても、スマホでは読みづらいことがあります。公開前に、商品ページを一通りチェックしましょう。
Qoo10の商品ページ制作後に見直したい3つの改善点
商品ページは、制作して終わりではありません。
公開後は閲覧数（PV）、クリック率（CTR）、転換率（CVR）などを確認し、どの段階でユーザーを取りこぼしているのかを見ながら改善します。
ここでは、数値の状態ごとに商品ページを見直す3つのポイントを解説します。
改善点1．閲覧数（PV）が少ない場合は商品名や検索キーワードを見直す
閲覧数が少ない場合は、まず商品が検索結果に表示されているのか、それとも表示されているが流入していないのかを切り分けます。
検索結果の表示自体が少ない場合は、以下のような項目を見直しましょう。
- 商品名に検索されるキーワードが含まれているか
- 商品の特徴と検索キーワードが合っているか
- 商品に合ったカテゴリーが設定されているか
- ブランド情報などの商品情報に不足がないか
ただし、キーワードを無理に詰め込めばよいわけではありません。どのような言葉で商品を探すユーザーに届けたいのかを整理したうえで、商品情報とのズレを確認してください。
Qoo10で閲覧数が伸びない原因や、アクセスを増やすための具体的な改善方法については、こちらの記事で詳しく解説しています。
改善点2．クリック率（CTR）が低い場合はメイン画像を見直す
検索結果に商品が表示されているのにクリック率が低い場合は、メイン画像がユーザー層や商品の見せ方と合っているかを確認します。
メイン画像は、見やすければ必ずクリックされるわけではありません。同じ商品でも、モデルや訴求内容、商品の見せ方によってユーザーの反応は変わります。
例えば、40代モデルを使った画像から、Qoo10の主要ユーザー層に近い20代モデルの画像へ変更することで、反応が変わるケースもあります。
そのため、メイン画像を見直すときは、画像の完成度だけでなく「誰に見せる画像なのか」まで合わせることが効果的です。
画像を変更したあとは、変更前後のクリック率を比較してください。
なお、メイン画像は1パターンで決め打ちせず、複数案を試して反応のよいものを残しましょう。
ただし、クリック率だけが上がればよいわけではありません。商品ページへの流入が増えても、その後の購入につながらなければ売上は伸びにくいためです。
そのため、メイン画像の変更後は、クリック率とCVR（転換率）をあわせて確認してください。
代表・舟瀬メイン画像は、きれいに作ることよりも、狙っているユーザーに「自分向けの商品だ」と感じてもらえるかを意識しましょう。
改善点3．転換率（CVR）が低い場合は商品説明や訴求内容を見直す
商品ページへの閲覧数があるのに販売数が伸びない場合は、ページを見た後に購入を見送られている可能性があります。
商品説明や追加画像、レビュー、Q&Aなど、購入判断に関わる情報を確認します。
主なチェック項目は以下のとおりです。
- 商品の特徴やメリットが伝わっているか
- 競合商品との違いがわかるか
- サイズや使用感をイメージできるか
- 使用方法や配送条件がわかりやすいか
- レビューやQ&Aに同じ疑問が繰り返し出ていないか
- 商品画像と説明内容にズレがないか
例えば、「サイズがわからない」という質問が多い場合は、商品説明だけでは購入判断に必要な情報を伝えられていない可能性があります。
転換率が低いときは、情報を追加するだけでなく、レビューを見ながらユーザーがどこで迷っているのかまで確認してください。
「アクセスはあるのに売上につながらない」「どこを改善すればよいかわからない」という方は、Qハックジャパンの無料相談をご活用ください。商品ページの課題を整理し、転換率の改善につながる施策をご提案します。
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まとめ：Qoo10の商品ページを改善して売上につなげよう
Qoo10の商品ページは、商品情報を載せるだけではなく、検索で見つけてもらい、購入につなげるための販売ページです。
商品名や検索ワード、カテゴリーを正しく設定し、メイン画像、商品説明、レビュー・Q&A、スマホでの見やすさまで含めて整えてください。Qoo10独自の基準に沿って登録することで、検索結果での表示にもつながりやすくなります。
公開後は、閲覧数（PV）・クリック率（CTR）・転換率（CVR）を確認し、どの段階でユーザーを取りこぼしているのかを切り分けて改善することが大切です。閲覧数が少なければ商品名や検索キーワード、クリック率が低ければメイン画像、転換率が低ければ商品説明や訴求内容を見直しましょう。
Qハックジャパンは、Qoo10の商品ページ制作からSEO、メガ割対策、広告運用、数値分析・改善まで一気通貫で支援しています。商品ページを作ったものの売上につながらない、どこを改善すればよいかわからない方は、無料相談をご活用ください。
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Qハックジャパンは、「Qoo10で本気で売上を伸ばしたい店舗・企業様」のための成果直結型・Qoo10専門支援会社です。
Qoo10を深く理解した専門チームが、広告運用・SEO対策・商品ページ設計・数値分析までを一気通貫で支援します。
・韓国コスメを年商2.5億円規模まで成長させた事例
・アパレルブランドを月商400万円から3,000万円まで伸ばした事例
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強引な営業はいたしませんので、まずはお気軽にお問い合わせいただければと思います。